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Para entender o conceito de prova social, você deve considerar um cenário em que você está em uma cidade desconhecida e está procurando um bom restaurante onde você possa jantar.
Você se depara com dois restaurantes que estão localizados do outro lado da rua. Um é extremamente ocupado, enquanto o outro está praticamente vazio.
Qual deles você escolhe? Quase todas as vezes, o restaurante mais ocupado será selecionado sobre o restaurante vazio. A resposta sobre por que isso acontece pode ser explicada através do conceito de prova social.
A prova social, quando usada corretamente, pode ser uma das ferramentas mais poderosas de persuasão porque conecta a persuasão do pensamento ou comportamento dado, diretamente à maneira como os outros são percebidos para responder a ela.
O cérebro irá naturalmente diminuir o risco percebido de se engajar em uma atividade por causa do entendimento de que muitas pessoas estão participando da ideia ou evento.
Isso explica por que o clube do livro de Oprah é tão popular, com muitos dos livros terminando na lista dos mais vendidos e por que os cigarros conseguiram suportar décadas de associação aberta com o câncer antes de verem um declínio nas taxas de uso.
A prova social também é responsável por criar os tipos de normas sociais que levaram à aplicação de padrões de comportamento praticamente impossíveis de serem quebrados.
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